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廣州空調(diào)回收公司:“電商之城”服裝批發(fā)市場(chǎng)的堅(jiān)守與切換

發(fā)布時(shí)間:2024-10-18 19:37

看成杭州前衛(wèi)風(fēng)向標(biāo)的大陸服裝第一街,開(kāi)建于1989年,持有22家專注超市、1.4萬(wàn)個(gè)攤位,被譽(yù)為“天下服裝經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。

盡管身處直播電商之城,但國(guó)內(nèi)服裝第一街的不少超市正站在直播熱潮的背面,堅(jiān)守著線下的實(shí)體檔口。

“‘618’反而是線下的淡季,此刻我們?cè)跍?zhǔn)備下半年的秋冬款。”視為一批服裝超市,翻新法女裝大廈的集市節(jié)奏萬(wàn)分提前,越來(lái)越多的檔口商戶嘗試通過(guò)“變”與“不變”,開(kāi)拓自己的生存空間,完成線下實(shí)體店的“破圈”。

從營(yíng)業(yè)員到檔口老板

在國(guó)內(nèi)服裝第一街,季節(jié)是超前到來(lái)的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸銓的檔口已開(kāi)啟了秋冬訂貨會(huì),來(lái)自世界各地的批發(fā)商在選款、試品、訂貨,以便拿到第一批新款。

“夏裝已經(jīng)清貨了,廠家早已開(kāi)始備秋冬裝的貨?!鄙蛞葶尩臋n口位于改進(jìn)法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。


研發(fā)法女裝大廈檔口

在大陸服裝第一街,有著屬于自己突出的產(chǎn)業(yè)鏈:從服裝基地、一批集市到二批超市、實(shí)體店,這條產(chǎn)業(yè)鏈看似傳統(tǒng),其實(shí)是多數(shù)批發(fā)商場(chǎng)賴以生存的命脈。

一批集市的商戶大多有自主開(kāi)發(fā)和加工能力,沒(méi)有中間商賺差價(jià)。所以,開(kāi)一家一批商場(chǎng)的檔口,成為不少服裝人的追求。

沈逸銓似乎是檔口里最“冒險(xiǎn)”的一位:不到三年的時(shí)間,他實(shí)現(xiàn)了從實(shí)體店到二批商場(chǎng)再到一批超市的“三連跳”。

“倘若同一件產(chǎn)品存在價(jià)格差,做實(shí)體很難堅(jiān)持下去。”沈逸銓自身跑工廠和面料,積累了不少江浙服裝供給鏈的資源。他享樂(lè)著一批市場(chǎng)的紅利,“二批超市跟我們完全沒(méi)法比,我們一個(gè)月的出售量或者是之前一年的量。”

在創(chuàng)想法女裝大廈,沈逸銓的經(jīng)歷并不是孤例。

2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開(kāi)始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,往日7年,她始終和服裝批發(fā)商場(chǎng)一脈相連。

“其實(shí)檔口的門(mén)檻不高,能給闖蕩的人機(jī)會(huì)?!蓖蹀鞭币渤姓J(rèn),但凡是堅(jiān)持下來(lái)的商戶,一定奉獻(xiàn)了頗多的心力。

批發(fā)檔口的堅(jiān)守

對(duì)服裝人來(lái)說(shuō),他們不敢延緩腳步。

“直播還沒(méi)興起時(shí),你會(huì)有一種感覺(jué),幾乎所有客戶都是我們的?!睓n口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年,在我國(guó)服裝第一街開(kāi)了五家檔口。她覺(jué)得,在這里只要肯堅(jiān)持、能吃苦,根本不愁沒(méi)有客戶。


小蝴蝶而今向批發(fā)商介紹貨品

小蝴蝶經(jīng)歷過(guò)服裝批發(fā)超市生意紅火的時(shí)代,“幾乎一年365天都要靠在店里,一般都有客戶來(lái)‘搶貨’。”生意忙的時(shí)候,來(lái)店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數(shù)職:開(kāi)單、銷售、打包、發(fā)貨、售后等等。

出于客源穩(wěn)定、銷售量大,她的訂單在服裝基地中頗受優(yōu)待,可隨著電商和直播平臺(tái)的興起,超市情況也在發(fā)生改變。

“對(duì)服裝人來(lái)說(shuō),往日幾年過(guò)得比較麻煩?!毙『毖?,一批超市對(duì)客戶拿貨有量的要求,拿貨數(shù)量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬(wàn)、5萬(wàn)或10萬(wàn)以上。

當(dāng)直播帶貨像一股時(shí)尚席卷市場(chǎng)后,不少商戶轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨,首當(dāng)其中的就是銷量和庫(kù)存的壓力,“一批市場(chǎng)需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們必需會(huì)壓貨?!?br>
作為直播電商的上游,一批市場(chǎng)的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅(jiān)守著商場(chǎng)固有的批發(fā)模式,“不能忘本,這是我們起家的根基?!?br>
在沈逸銓看來(lái),服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)金字塔結(jié)構(gòu),直播帶貨引來(lái)流量的同時(shí),也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)變得模糊。他堅(jiān)持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有門(mén)檻高了,才能守住自己和客戶的利益?!痹谀撤N程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護(hù)。

集市在復(fù)蘇

“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款已經(jīng)接近10個(gè)了。”王薇薇坦言,商場(chǎng)好不好,數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。

在一批集市里,單件衣服的銷量達(dá)到1萬(wàn)件以上,就達(dá)到了爆款的標(biāo)準(zhǔn)。爆款數(shù)量越多,意味著帶動(dòng)其他款式的銷售。

在創(chuàng)新法女裝大廈的檔口,門(mén)口堆滿了帶有數(shù)量或編號(hào)的塑料包,等待發(fā)給全國(guó)各地的批發(fā)商,有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。

眼下,王薇薇有一個(gè)明顯的感受:本來(lái)的路“走得更通了”,收入給了他們最干脆的答案。雖說(shuō)爆自產(chǎn)款的價(jià)格略低一點(diǎn),但能做到以量取勝,一個(gè)月的銷量能達(dá)到十萬(wàn)件左右。


今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個(gè)爆款

隨著不少客戶的消費(fèi)行為從線上轉(zhuǎn)到了線下,王薇薇的后備廠家也在鉚足了勁?!拔覀冇凶约旱幕兀a(chǎn)速度跟得上,返單也很快?!敝灰蛻粲行枨?,他們可以完成循環(huán)供貨、補(bǔ)貨。

“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在逐漸地回流?!蓖蹀鞭鼻宄刂?,直播電商或許是現(xiàn)在的流行趨勢(shì),雖然實(shí)體店的規(guī)模能夠會(huì)縮小,但實(shí)體服裝仍有著不能取代的地位與優(yōu)勢(shì),“集市也會(huì)倒逼著我們?nèi)ニ紤],什么樣的實(shí)體才是社會(huì)所需要的。”

隨著集市節(jié)奏的回歸,商戶們開(kāi)始積蓄力量,儲(chǔ)備秋冬的款式。“下半年我們會(huì)做得更好,大概會(huì)有比較強(qiáng)勁的反彈?!?br>
變與不變

往時(shí)三十多年里,國(guó)內(nèi)服裝第一街推動(dòng)著杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也承載著無(wú)數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和造富故事。

跌宕起伏并不罕見(jiàn),但能在這里長(zhǎng)存下來(lái)的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準(zhǔn)則。


在創(chuàng)新法服裝商場(chǎng)里,并不是完全沒(méi)有直播。每周二、周四,超市企劃部的員工會(huì)在集市里進(jìn)行一場(chǎng)走播。

不同于外來(lái)走播的是,直播間只是一個(gè)面向天下各地閃現(xiàn)貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會(huì)告知貨品價(jià)格,“只是讓大家了解我們這個(gè)批發(fā)商場(chǎng),了解每個(gè)品牌店的步態(tài)和特色?!毖邪l(fā)法女裝大廈總經(jīng)理周麗敏說(shuō),看成商場(chǎng)管理方,他們不會(huì)動(dòng)搖一批超市的定位,但會(huì)革新方式做好品牌宣傳,為所有的廠家和商戶引流。

周麗敏在集市摸爬滾打了幾十年,已經(jīng)感受到商場(chǎng)風(fēng)向的變化?!爱?dāng)前的批發(fā)超市和以往不同樣了,肯定不再是拿到什么貨就不愁賣了?!敝茺惷艋貞?,昔日的批發(fā)超市是典型的賣方商場(chǎng),商場(chǎng)出什么貨,批發(fā)商就拿相應(yīng)的貨,貨品一進(jìn)一出不愁賣。

日前,批發(fā)集市除了傳統(tǒng)的供貨外,還需要思考應(yīng)該成為一個(gè)前衛(wèi)潮流、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發(fā)集市共生的新路子。

小蝴蝶從去年開(kāi)始測(cè)評(píng)私域直播。為了能讓天下各地的批發(fā)商提早地看到貨品,她在視頻號(hào)里開(kāi)啟了私域直播,自己當(dāng)穿版主播,“只要有時(shí)間就會(huì)播一會(huì),帶大家看看貨,但我們不會(huì)線上流通。”小蝴蝶強(qiáng)調(diào),本身的客戶仍舊是批發(fā)商和實(shí)體店主。

“往日大家堅(jiān)守于傳統(tǒng)的守店,今朝商戶測(cè)試把公域流量變?yōu)樗接蛄髁?,我們繼續(xù)很看好的?!敝茺惷粽f(shuō),不論是批發(fā)市場(chǎng),如故電商,唯一不變的如故展示和引導(dǎo)顧客需求。

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