廣州空調回收公司：對話爆劇操盤手劉羽硯短劇憑什么讓2億人花錢觀看？

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短劇爆火的同時，幕后的短劇平臺也逐漸浮出水面。而今在業(yè)內，九州、花生、點眾、容量、劇點、麥芽等幾家頭部短劇平臺幾乎獻出了有很多爆款短劇。

正是在他們的操盤下，編劇、演員、導演，以及版權公司、制作公司、投流公司集合到一起，讓幾萬字的劇本變成100集的短劇，最后顯出到觀眾面前。據業(yè)內人士報料，日前業(yè)內的充值天花板《無雙》的累計充值超2億元。

官方數據顯示，2023年，快手短劇日活躍用戶數2.7億，抖音短劇日活躍用戶數1.5億。保守預期，目前短劇用戶規(guī)模至少在3億以上。此前曾有業(yè)內人士估算，短劇的付費用戶數在2億左右。

短劇爆火的底層邏輯是什么?這門生意賺錢嗎?好做嗎?

近日，新榜編輯部獨家溝通了劇點短劇副總經理劉羽硯。劇點短劇是業(yè)內頭部短劇平臺，2023年累計出品100多部小程序短劇，其中充值破千萬小程序短劇超30部。借著劉羽硯的平臺視角，想必能解答大家對短劇的一部分猜忌。

*以下由劉羽硯的講述整理而成，有刪減，內容經受訪者確認。此外，「新榜短劇大會」將于4月23日在上海光大國際大酒店舉行，劉羽硯將視為嘉賓出席演講，歡迎掃碼報名，來現(xiàn)場共探短劇風口:

“下沉是對短劇用戶的偏見”

掌中云之前是做新媒體小說的，短劇成了風口后，王總（掌中云創(chuàng)始人之一王樹波）覺得短劇的經濟效益不錯，就在2023年8月立項做短劇，后來逐步獨立成單獨廠牌“劇點”。那個時候，王總是第一負責人，主抓短劇業(yè)務，我是內容中心負責人，關鍵負責內容和拍攝。

我是2023年10月擴張劇點的，在這之前，我關鍵在做網劇，所以一開始我照舊傳統(tǒng)影視的思維，對新媒體內容沒有任何概念，也看不懂短劇。不知道如何拍，如何變現(xiàn)，也沒料到誰在看，為什么喜歡看。一切都沒有概念。

進公司后，我先拍了兩部女頻劇，基本上全虧。我覺得能夠是我對女頻劇感知能力不強，所以又做了一部戰(zhàn)神劇，2023年春節(jié)上線，充值近400萬元，這部劇賺到錢后，才算一步步找到點感覺。等到了我的第五部戲《龍王令之陳平殿主》，終于成了現(xiàn)象級爆款，累計充值破億。

我覺得短劇和網文的邏輯差不多，所以我是通過和公司的網文大神、編輯的海量溝通，融合我往時做傳統(tǒng)影視內容的對策，逐步形成了自身的一套短劇打法。

在我看來，做短劇一定要想各種辦法感知兼容用戶的情緒。你不把自己代入用戶，是沒對策做好內容的。根據我們的平臺數據，短劇用戶中男性一般在30-60歲之間，女性平素在35-55歲之間，廣東、浙江的付費人群最多。

短劇能爆紅是出于契合了人性最基本的訴求。

劉羽硯對于小程序短劇類型的部分總結

以男頻劇為例，剛入行的時候，我也不明白戰(zhàn)神劇里的主角為什么明明像大將軍相似厲害，卻一直在一些婆婆媽媽的事情上打轉。后來我才知道，主角是戰(zhàn)神只需要交代一下就好，“你不懂得我厲害，但其實我很厲害”才是戰(zhàn)神劇的精髓。

一開始我覺得這樣挺俗的，但后來覺得，相比短劇，長劇不過是穿了一件華麗的衣服，很多內核是相同的。像《雪中悍刀行》，即使表達形式更高級，演員更有質感，但內核如故爽文邏輯，拍成短劇其實就是《家父鎮(zhèn)北王》。

扮豬吃老虎、美女，這是男頻劇最基本的賣點和邏輯，脫離這兩個東西失敗的也許性就很大。所以你會看到，男頻劇的男主大多很普通。我們的工作就是讓他們逆襲，讓代入男主的觀眾圓夢。

相比男頻劇，女頻劇對服化道的要求會更高。例如來說，在男頻劇，兩個演員在談1億甚至10億的生意時，只要演員的表情夠夸張，信念感夠強，男性用戶就會堅信，日常不會在意場景道具是否廉價，但女頻劇不行，因為女性用戶比男性用戶更細膩，她們需要一種浪漫的氛圍，必須有充實的細節(jié)才能代入本身的情緒。

讓女性用戶喜歡相對比較難，因為女性的喜好范圍太廣了。要么非要細分的話，女頻劇最大的種類是虐戀和甜寵，后面出現(xiàn)的萌寶和大女主復仇，本質上也是虐戀、甜寵的衍生。

虐戀重如果已婚女性在看，內核是“老公拋棄了我，但最終他一定會后悔，一定會浪子回頭”，追妻火葬場對女性是有一種爽感在的。

據我探問，大部分中國女性如舊很傳統(tǒng)的，當她和老公的婚姻關系處置不好的時候，不會想著把這個男人換掉，而是希望這個男人有一天能變好。

“你有一天會映現(xiàn)我的好，你身邊的狐貍精都是為了騙你錢”“雖說老公對我不好，但最后會浮現(xiàn)是他誤會我了”……

在虐戀劇里，你會涌現(xiàn)所有反派都極端有心機，女主則是淳樸、可愛、沒有攻擊性、很有親和力的形象。女關鍵好看，但不是那種拒人于千里之外的好看，這樣女性才能代入。

劉羽硯總結，女性大多不喜歡冰美人、御姐形象，而是更喜歡徐藝真這類沒有攻擊性的女性形象

從瓊瑤劇到《回家的誘惑》，其實主題都是女性盼望老公能意識到自身的好，當前只可是是在短劇里進行了重新表達。《顧少的隱婚罪妻》里男主為了追女主手都斷了，這對女性用戶來說就是爽感。

很多人說虐戀不行了，其實不是虐戀不行了，而是虐戀的形式變了。先虐身再虐心，然后身心一起虐。虐的越狠，后面追妻的時候越爽。

甜寵關鍵是小女生在看，內核很簡單，就是“霸道總裁愛上我”。“我這么普通又這么不好看，但我的高富帥男朋友不理身邊所有人，就只愛我一個”，這是甜寵的精髓。

誰不想有一個像都敏俊相同的男朋友?甜寵劇其實就是短劇版的《王子變青蛙》《命中必需我愛你》。

萌寶劇滿足的是女性的母愛和攀比，不分年齡。萌寶劇的投流素材大多數是可愛的小孩子，而且普遍會被設計成天才。很多虐戀劇里都會有萌寶元素，小孩子會保護自己的媽媽，懲罰自身的爸爸。

大女主復仇劇允許理解成是性轉版男頻劇。《重生八零年代當后媽》是典型的大女主劇。這其實就是女頻爽劇，跟男頻相比無非是把主角性別替換了一下?！逗谏徎ㄉ衔皇謨浴肥堑湫偷呐詮统鹚瑒?，你打了我，我將會甩你一巴掌，不等第二集。

很多人喜歡用下沉用戶來形容短劇用戶，我覺得有點不尊重的感覺。之前我們做過一個線下調研，邀請了一批充值金額比較高的短劇付費用戶，他們中有外賣小哥、滴滴司機，也有律師和房地產公司高管。我們其實很難用下沉或精英、成功或普通來定義短劇用戶。

一位用戶曾跟我說，他白天不喜歡看短劇，晚上工作結束后才喜歡看。他也知道短劇浮夸，但就是想看。難道說他晚上是下沉用戶，白天就不是?

劉羽硯對小程序短劇付費用戶的分析

我認為爽是不分人群的。在我看來，短劇爆火是因為它觸達了一群被所謂主流集市忽略的人群。在傳統(tǒng)影視行業(yè)，一部爆款長劇的觀影人群沒準上億，但我國足足有14億人，很多人是不看長劇的——

源于被短視頻用意，他們適應不了長劇的慢節(jié)奏;出于長劇演的東西和自身的生活沒有任何聯(lián)系，他們看不懂長劇;出于時間碎片化，心也靜不下來，他們很難坐下來安安靜靜看一集45分鐘的長劇。

短劇其實是時代的產物。

“流量費太高，單部破億變難了”

劇點其實入行不算早，算是中期上臺，在我們之前，花生、九州、容量等平臺都早已做了很長時間。

在這個行業(yè)，短劇平臺要緊有兩類，要是是投流型企業(yè)，如是是內容型企業(yè)。劇點源于是做新媒體小說起家，所以最強的是內容感知能力。

現(xiàn)時劇點在杭州有200多名員工，內容部的員工占到一半。

在劇本階段，工序基本是劇本寫好后由內容中心來篩選，劇本不行的打回去修改，經過了就拿去拍攝。

一個劇本看個一二十集差不多就能看出有沒有賣相。這沒有什么具體標準，要緊憑感覺:有些劇本人物扁平、臺詞干癟，極沒意思，有些劇本里的元素你一看就覺得極度有意思，一想到最終閃現(xiàn)出的畫面，就覺得觀眾會為你停留。

到了拍攝階段，除非制作團隊對內容的理解比我們強，不然基本是以我們企業(yè)的制作人為核心，不會把劇本丟給制作團隊就不管了。

在我看來，短劇是介于短視頻和長劇之間的一個產物。短劇的視聽語言可以用長劇邏輯，但節(jié)奏一定要用短視頻邏輯。打個比方“梅尼耶”這些大網紅的短視頻從音樂、運鏡到卡點都讓你覺得很燃很帥，這就是短視頻邏輯。

以《龍王令》種類為例，小說允許讓觀眾腦補，但視頻是不需要用戶動腦子的，放什么看什么，所以相比原著小說，我把《龍王令》的節(jié)奏調整得更快，爽點更濃縮。

成本方面，這些年短劇的制作成本是在進一步走高的，但卷有卷的紅利，比如《龍王令之陳平殿主》的制作加大遠高于當時的行業(yè)平均水平，大爆往后，男頻戰(zhàn)神劇的制作填補一路水漲船高。

短劇的制作成本要緊包羅劇本、演員等。

公司編劇平常拿工資，要么是外面的編劇，一個劇本成交價1萬-5萬元的情況比較多。成交價在5萬元以上的劇本極端少，一個月恐怕就成交1-2個。業(yè)內到底有多少寫出過成交價5萬元以上劇本的編劇，我沒仔細算過，但怎樣不會很多。

演員方面，女頻劇演員常日比男頻劇演員更貴。由于男頻劇的用戶基本不會關心劇是誰演的，看完劇爽完了，他們能夠連劇里演的什么都會忘掉，用戶沉淀相對比較難。相比之下，女頻劇的用戶看到讓人此刻一亮的演技、劇情后就會記住演員，然后去社交媒體上討論，所以女頻劇的演員每天更有人氣。

但我不認為短劇的成本越高越能爆賣。很多人只看到了一些表面花里胡哨的東西，只模枋了一個殼，沒有抓到內核。

另外短劇平臺需要的是經濟效益，量要拉上去，精品率也要保住。我們不能能每一部都是爆款，從劇本的創(chuàng)作、修改到拍攝、后期花費三個月時間。

投流階段，短劇平臺普遍會搭建本身的投流體系，也會把短劇拿給分銷企業(yè)去投流，最終各方分成。

劉羽硯總結的短劇爆款辦法論

盈利方面，短劇的盈利，每個項目都不相仿，還得看單個項目的ROI和充值的高低，有的投資回報率能達到10倍以上，但有不少項目的毛利不會超過15%。

“DT商業(yè)考查”整理的短劇各環(huán)節(jié)收益情況

去年我們企業(yè)的爆款率在30%左右，爆款劇的充值都在千萬左右。我們公司也有一部分劇是虧損的。虧損的原因關鍵有兩部分，一部分是投流費，不過投流相對可控，主要繼續(xù)制作費。

去年，劇點累計上線了100多部短劇，今年我祈盼能提高產能，每個月上線30部左右的短劇。

2023年短劇的經濟效益如故比較不錯的，充值過億的項目有不少，打個比方《顧少的隱婚罪妻》《哎呀!皇后娘娘來打工》等項目都做到了充值過億。

如今一個項目想上億早已變得不容易了。由于流量費太高。短劇最開始是沒有門檻的，但從去年到今年，已經有了相對比較高的門檻。

倘若是創(chuàng)業(yè)做短劇平臺，我覺得門檻保持相當高的。倘或是制作企業(yè)，只要你自己能力足夠，是能賺到錢的，但競爭壓力也比較大。

當前，短劇行業(yè)曾經到了行業(yè)中期。

“短劇不是投流生意，內容才是核心”

有人覺得短劇最嚴重的是投流，但投流是允許相對標準化的。素材不夠允許找一堆素材，團隊建設允許按照流量邏輯去學習升級，若是一個投手能經常投出爆款，他的法子論也是允許復制的。

但內容不行，誰也沒辦法保證一個劇本一定能賺錢。一個短劇項目成功，是各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)合的成果。至于具體是哪個環(huán)節(jié)發(fā)揮能量最大，場外人是不可獲悉的。每個項目的成功和失敗都有它的稀奇性。

市面上比我們有錢的企業(yè)太多了，動輒幾個億，為什么很多繼續(xù)沒做起來?因為內容是非標品。

我認為內容是平臺的核心競爭力，我們也把大量精力放在了內容建設上。短劇的制作團隊很多都是暫且組建的，但內容必須掌控在本身手里，這也是平臺的價值所在。

其實對短劇平臺來說，也有一些難點需要思量。

高額分成問題。當前業(yè)內分成并沒有標準和規(guī)范，分成模式還處于自由發(fā)展狀態(tài)，打個比方項目產出的各個環(huán)節(jié)都冀望拿高額分成。

短劇行業(yè)的分成習慣是從網文行業(yè)來的，由于正在業(yè)內大部分編劇都是從網文行業(yè)轉過來的，占比70%以上。知名短劇編劇，10個里有8個是網文行業(yè)出身。

在網文行業(yè)，打個比方天蠶土豆寫了一部《斗破蒼穹》，只需要按照訂閱給他個人分成。出于網文是由作者獨立兌現(xiàn)的，相比之下，短劇是集體創(chuàng)作的產物，很難做到像網文行業(yè)相通的分成機制。短劇行業(yè)是一個比較新的行業(yè)，合理的分成模式還需要大家協(xié)同思索。

同質化問題。在我看來，短劇上游的網文自身題材就比較雷同，只有那幾個大類，而且大家也愿意躲在舒適區(qū)里，一個題材火了迅速去洗稿、跟風，行將拍，由于的確能吃到一波紅利。

但我如舊鼓勵大家去突破翻新，更新本身的內容理念，測驗更多新題材。只有真正做出突破的人才能吃到這個商場最大的紅利。

你會涌現(xiàn)所有的現(xiàn)象級爆款都有很高的改進度，《龍王令之陳平殿主》是在故事情節(jié)、映現(xiàn)形式上做了很多新意，《無雙》則是把身份梗做到了極致，各方面的銜接切換尤其自然。

劇情夸張問題。一段時間業(yè)內為了追求極致的虐戀開始無所不用其極，就差把女主殺了，當時一部劇情很夸張的短劇充值竟然跑到了3000多萬元，說實話我也有點迷茫。

但我覺得這是不對的。這些短劇只是滿足了一部分人的獵奇心態(tài)，不會是主流。短劇相比長劇邏輯性沒有那么嚴苛，但無法沒有邏輯，劇情莫名其妙是不行的。

定價太高疑惑。現(xiàn)在短劇的定價是多方因素造成的，涵蓋拍攝成本加上、買量成本太高等情況。

除了付費短劇，今朝業(yè)內也有平臺分賬短劇、品牌植入短劇這樣的免費模式，我覺得免費一定會對付費模式有沖擊。至于將來兩種模式誰的占比更大，我沒法子推想。

行業(yè)將來問題。在我看來，就像《重生八零年代當后媽》靠著題材新意實現(xiàn)了破圈，讓很多不看短劇的人開始看短劇相通，只要短劇不斷突破和更始，一定會有越來越多人看短劇，愿意為短劇付費。

但短劇行業(yè)不太可能呈現(xiàn)類似網劇行業(yè)的《盜墓筆記》那樣的超級短劇，短劇培養(yǎng)出超級網紅的概率也比超級明星大。

將來短劇行業(yè)會一直存在，只是玩家會越來越少。我覺得有核心競爭力的公司會一直存在，只要你把一件事做到極致，堅持把內容做好，用戶就愿意為你的內容買單，就一定有你的超市。等大家都在紅海里耕耘的時候，賽道不會消失，但很多企業(yè)會消失。

我覺得短劇最吸引人的地方是打破了傳統(tǒng)影視行業(yè)的To B模式，完全面向觀眾。假若做一個長劇，或然3-5年后才知道觀眾喜不喜歡，但做短劇，從劇本到上線頂多三個月就能得到商場的驗證。觀眾的充值、點擊、評論會給我們最真實的反饋。

半年磨一個劇本，我覺得很多時候是一種消耗。我很喜歡短劇行業(yè)的快速、高效。短劇也是一個相對公平的賽道，內容好不好，一上線就知道了。我很喜歡讓觀眾來驗證我一段的時間的工作是對是錯。

我早已跟很多版權收入上千萬/年的網文大神互動過，他們的創(chuàng)作經驗讓我意識到:我們這塊土地上有很多人沒有坐過飛機，也沒有上過本科，但他們是活生生的人，他們也要看劇，也有精神高興的需求。

很多長劇放棄了這群觀眾，我們只可是做了他們不愿意做的事情。

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